新浪家居：很高兴接受新浪家居采访，除了担任协会的职务外，请谈谈您自身企业的情况

  陈金吉：我是全国工商联实木定制专委会会长，富友木业总裁。富友主要是做原木定制，高端定制，是福建定制家居最早走出本地、走向全国的企业， 目前在全国有100多家经销商。多年来，公司经过不断发展，已经成为东南地区最大的木门制造企业，在欧洲、美洲和东南亚地区都建立了原材料采购基地，与欧洲百家居建立合作关系，成为欧洲百安居中国供应商。“富友”整木家居经过不断的整合和优化，扩大研发能力，提升品牌形象，加快进军国内高端家居市场的步伐，取得了惊人的发展速度。率先和国内多家大型地产发展商建立合作关系，大力拓展高档住宅精装木门市场；先后与红星美凯龙，喜盈门等大型家居建材卖场建立战略性合作关系，在众多大中城市设立专卖店，完善高端木门和家居产品的专卖网络。

  新浪家居：和江浙企业比，有竞争优势吗

  陈金吉：我们跟江浙企业是有区别的，江浙企业以板式家居为主，做原木的很少，而我是做原木定制，材料上就有差异。

  新浪家居：您对福建定制家居行业的现状和发展形势是怎样看的？

  陈金吉：福建省定制家居行业协会成立不到二年，行业发展势头还是相当迅猛，在协会会长、秘书长的带领下，行业近两年的发展速度非常快，协会组织会员企业，到全国行业中学习，经验交流，给会员企业提供发展平台。我想行业会越做越好的。

  新浪家居：从广东定制家居产业集群来对比看福建，您认为福建定制家居行业有潜力和广东企业竞争吗？陈金吉：从行业来讲，广东跟福建，当然各有各的好处，广东产业集群非常集中、产业链配套齐全；福建都是小而美企业，偏区域性会多一点；广东企业大部份做板式，能批量化生产，福建都是实木、整木，不能量产，所以不能直接拿来做对比，在生产材料上就不一样。

  新浪家居：您认为价格战是否有利于企业长久发展？

  陈金吉：绝对不利于企业发展，你去跟人家拼价格，只会往死胡同走。我自己的企业绝对不打价格战。把自己的品牌往更高的高度来做，这样才能把企业带向更好的发展。

  新浪家居：越来越多的年轻消费者喜欢别具一格的风格设计，您的企业在产品设计上是走什么风格？品牌定位？

  陈金吉：我们最早做原木定制，整木家居，消费人群定位在40岁以上。最近新开发的轻奢系列，定位为80、90后的消费市场，简约，北欧极简风格。

  新浪家居：定制家居行业不会像其他行业快速增长，这个行业它有什么样的门槛或者说硬性的条件？

  陈金吉：定制家居行业想快速做的特别大，比较难。应该来说这是一个非常好的行业，这个行业适应现在社会的趋势，行业的趋势。想做的非常大，快速增长几个亿，就很难，所以有一定的局限性。福建定制家居企业以做原木定制为主，受技术限制，不会像板式定制能批量化生产。

  新浪家居：现在装修公司，也在做整包，看似好像他会来抢定制家居行业的生意，您认为他能把这一个行业的生意抢走吗？

  陈金吉：实际上整木定制就是抢原家装市场的生意，早期，消费者的需求，对产品效果的感官，没有现在要求高，现在大家都在求质量、求效果。定制家居行业部份产品是要在现场施工，对施工现场是有要求的，安装、粉尘、噪音、质量，等等，都是业主考虑的因素。装修公司为了降低成本，往往做不到我们这样的服务和品质，所以说，我们不怕抢生意。将产品做专业、服务做好，企业就会有好的品牌形象、口碑。