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富友木业总裁陈金吉:为消费者提供自然健康、优雅尊贵的原木家居产品

资讯首页 2018-08-06 11:11 176 0 0

  新浪家居:很高兴接受新浪家居采访,除了担任协会的职务外,请谈谈您自身企业的情况

  陈金吉:我是全国工商联实木定制专委会会长,富友木业总裁。富友主要是做原木定制,高端定制,是福建定制家居最早走出本地、走向全国的企业, 目前在全国有100多家经销商。多年来,公司经过不断发展,已经成为东南地区最大的木门制造企业,在欧洲、美洲和东南亚地区都建立了原材料采购基地,与欧洲百家居建立合作关系,成为欧洲百安居中国供应商。“富友”整木家居经过不断的整合和优化,扩大研发能力,提升品牌形象,加快进军国内高端家居市场的步伐,取得了惊人的发展速度。率先和国内多家大型地产发展商建立合作关系,大力拓展高档住宅精装木门市场;先后与红星美凯龙,喜盈门等大型家居建材卖场建立战略性合作关系,在众多大中城市设立专卖店,完善高端木门和家居产品的专卖网络。

  新浪家居:和江浙企业比,有竞争优势吗

  陈金吉:我们跟江浙企业是有区别的,江浙企业以板式家居为主,做原木的很少,而我是做原木定制,材料上就有差异。

  新浪家居:您对福建定制家居行业的现状和发展形势是怎样看的?

  陈金吉:福建省定制家居行业协会成立不到二年,行业发展势头还是相当迅猛,在协会会长、秘书长的带领下,行业近两年的发展速度非常快,协会组织会员企业,到全国行业中学习,经验交流,给会员企业提供发展平台。我想行业会越做越好的。

  新浪家居:从广东定制家居产业集群来对比看福建,您认为福建定制家居行业有潜力和广东企业竞争吗?陈金吉:从行业来讲,广东跟福建,当然各有各的好处,广东产业集群非常集中、产业链配套齐全;福建都是小而美企业,偏区域性会多一点;广东企业大部份做板式,能批量化生产,福建都是实木、整木,不能量产,所以不能直接拿来做对比,在生产材料上就不一样。

  新浪家居:您认为价格战是否有利于企业长久发展?

  陈金吉:绝对不利于企业发展,你去跟人家拼价格,只会往死胡同走。我自己的企业绝对不打价格战。把自己的品牌往更高的高度来做,这样才能把企业带向更好的发展。

  新浪家居:越来越多的年轻消费者喜欢别具一格的风格设计,您的企业在产品设计上是走什么风格?品牌定位?

  陈金吉:我们最早做原木定制,整木家居,消费人群定位在40岁以上。最近新开发的轻奢系列,定位为80、90后的消费市场,简约,北欧极简风格。

  新浪家居:定制家居行业不会像其他行业快速增长,这个行业它有什么样的门槛或者说硬性的条件?

  陈金吉:定制家居行业想快速做的特别大,比较难。应该来说这是一个非常好的行业,这个行业适应现在社会的趋势,行业的趋势。想做的非常大,快速增长几个亿,就很难,所以有一定的局限性。福建定制家居企业以做原木定制为主,受技术限制,不会像板式定制能批量化生产。

  新浪家居:现在装修公司,也在做整包,看似好像他会来抢定制家居行业的生意,您认为他能把这一个行业的生意抢走吗?

  陈金吉:实际上整木定制就是抢原家装市场的生意,早期,消费者的需求,对产品效果的感官,没有现在要求高,现在大家都在求质量、求效果。定制家居行业部份产品是要在现场施工,对施工现场是有要求的,安装、粉尘、噪音、质量,等等,都是业主考虑的因素。装修公司为了降低成本,往往做不到我们这样的服务和品质,所以说,我们不怕抢生意。将产品做专业、服务做好,企业就会有好的品牌形象、口碑。

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